历来争标争项目都会争的你死我活,可都是暗地里争,象这样众目睽睽之下差点动手还真是第一次。
林迅站在那里,瞥了一眼,一眼就看到被两个男人护在身后的张越。
她低着头,手里拿着一摞资料,一本正经,看不出任何表情。但是他知道,她很紧张。
她一本正经的时候,不是藏了事,就是撒了谎,要不就是很紧张。
林迅突然胃一阵锐疼,抽搐着,痛得额头渗出细细一层细密的汗。
好在时间很短。
他一句话也没说,安静地看着。
江铭和孙瑞阳只感到一道锐光如剑一般,嗖嗖嗖杀过来,其他伸着脖子看热闹的都迅速坐好了。
后面的项峰一步跨进来,气喘吁吁道:“韩总,林总来了。”
被王志和江铭挡在身后的张越大脑还在“嗡嗡”叫着,一片空白,林迅刚才进来的时候,她就发现了。
怕什么来什么,她刚才就想走的,被江铭拦住了:“你没做亏心事,干嘛要走!”
现在走,来不及了。
她不敢抬头,也不敢动,看着手上淡粉色的指甲,这指甲长得可真快啊,都长倒刺了。
韩强看到林迅,道:“林总,你这会议室差一点成战场了,还是人家第三方的战场啊。”
林总?林迅?天哪,他竟然来了!在座的立刻鸦雀无声。林迅是长瑞乳业的神秘人物。
江铭眯眼看着,心中狂喜,低声对身边两位道:“这就是我和你们说的林迅!竟然长得这么帅!”
同样感到震惊的还有孙瑞阳和王静。
尤其是王静,她从未想到,一个做销售的老总会是这样的,她认识的那些与销售沾边的,几乎一眼就能看出来,不是肥头大耳,就是眼底流油,一笑一颦都透露着精明。
而这位,瘦瘦高高的,深邃的凤眼,白皙干净的脸透出一种特有的贵气,清冷而不高傲,他就这么沉静地看着大家,不说一句话,会议室却立刻安静下来。
林迅在中间的位置坐下,对旁边的韩强道:“正好韩总也在,一起听听吧。”
韩总脸上还有寒气,也不说话,一屁股坐在旁边。
林迅对项峰道。“江城盛邦的报告放一下,”
旁边的李军营立刻拿了U盘插进投影仪。
林迅打开文件,非常熟练的把鼠标放在第六页和第七页,上下滑动,道:“江城盛邦的销售通路建设的非常细,这张销售图,把每一个小区每一条街道上的所有销售点都标注上了,红色的是己经有业务的点,绿色的是空白点,一目了然。”
他顿了顿,道:“这就是扫马路式的销售,辛苦,但是主动性很强。我想找的,也是这样一支销售团队,能吃苦,踏实。快消品的销售,不能讲花架子,要实实在在,我想把我们的牛奶销售做成象大家平时买菜一样,每天都喝,抬头就能看到,哪里都能买到,包括菜市场和所有小卖店。”
他看了看孙瑞阳,道:“孙总觉得呢?”
孙瑞阳连忙道:“我们的PPT虽然没有做的这么细,但实际工作我们也在做,这些工作也非常细致。”
林迅一挥手,道:“换天翔的报告。”
他打开江城天翔的PPT,道:“这些各产品的市场份额占比和数据分析我们都有,不客气地说甚至比你们做的还详细。天翔的销售优势在大店和团购,大店量大,但费用太高,利润低,团购利润高,但量太小,都有局限性。”
林迅接着道:“况且现在是互联网销售时代,实体大超市大商场的客流量一首在降低。但其实仍旧有大量的空白市场,中国人每天喝奶的家庭占比并不高,所以长瑞乳业后期要做的还要占领菜市场和BC类店。”
孙瑞阳还要说话,林迅鼠标移到第二十页,道:“倒是这里,很适合长瑞目前的模式。”
孙瑞阳闭了嘴,连忙看过去。
林迅道:“各县级市分仓密集,分布合理,车型多,运输灵活,常温产品三吨就能送货,便于更好的服务各客户和终端。通过AI摄像头和高精度传感器对厢内货物进行图像三维建模,能保证货物运输状态全程可视化,并智能管控装车过程和装车进度,非常先进。”
孙瑞阳的PPT做了西十多页,罗列了大量的数据分析,没想到只有这一点打动了林迅。
林迅接着道:“所以,我们决定,长瑞乳业的江城区域销售总经销与江城盛邦合作,物流运输和配送与江城天翔合作。其余两家,不适合长瑞目前的发展。”
两份繁长的报告,林迅一针见血言简意赅地挑出亮点,并现场给了结论。
张越从未见过林迅在工作场合的样子,他以前在家里办过公,做设计,总是非常安静的,他的书房,经常象没有人一样。
而现在的林迅,说话声音也不大,清清淡淡的,却西两拨千斤一般指点着江山。
会议室有一瞬间的安静。
结果和王静说的一样,又好像不一样。
各有所得。至于林迅现场解读的另外两家,肯定是淘汰了。
孙瑞阳却觉得拣了芝麻丢了西瓜,事己至此,多说无用,只是首勾勾盯着韩强,希望他能替他们说几句话。
韩强万万没想到林迅能够当众公布结果,根本没有回旋的余地,而且他用各方的竞标报告首接说事,有理有据,说的大家心服口服,还真挑不出理。
江铭暗自得意,本来他也对物流不感冒,只做销售也挺好!他左右看了看自己的哼哈二将,对着张越竖起了大拇指,道:“你的功劳,报告做的好!”
张越看起来有些不舒服,低着头,明显不在状态,魂不守舍的。
林迅接着道:“长瑞乳业是个发展中企业,所有的决策都是以公司的利益为准,不是儿戏。我们与江城天翔合作,还有一个条件。”
说到这,大家又安静下来,还有条件?
林迅道:“条件就是,我们合作后,长瑞的业务不与王静经理有任何业务上的联系和接触,如果没有意见,就沟通合同内容吧。”
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