解读人性的弱点

约翰.洛克菲勒曾说过:应付人的能力,也是一种可以购买的商品,就像糖和咖啡一样.我愿意对那种能力付出州劳,他的代价要比世界上任何东西都高.我知道他的话是对的,芝加哥大学和青年会联合学校曾进行过一次调查,肯定成人究竟要什么,调查后的结果显示出健康是一般人最注意的,至于第二种兴趣,那就是如何了解别人,如何与人相处,如何使人喜欢你,如何使他人同意你的想法.一位世界著名的权威成人教育家回答是否有满足这些成年人需要的书时回答:我虽然知道那些人需要些什么,可是他们所需要的这类书,却从未有人写过.而人性的弱点是一本实用有效果的,关于人与人之间关系的书籍,它是戴尔.卡耐基的经典之作,汇集了卡耐基的思想精华,从人性本质的角度出发,深刻剖析了人性中的弱点,总结了为人处世待人接物以及家庭生活的原则和方法如如何迅速掌握维系人际关系的基本技巧,让人喜欢你的方式,赢得他人认同的方法,更好地说服他人的诀窍让家庭生活幸福快乐的法则等,告诉我们在人际交往中的各种注意事项,使我们能够充分认识自己,并不断改造自己从而能有所进步,首至取得成功,人性的弱点所定的规则不只是一种理论或揣测,它们颇有奇效,听起来似乎让人不足以为信,但这些原则确实改变了许多人的生活与事业.它是一本揭示财富秘密的智慧杰作改变千万人命运的励志经典,是人类出版史上继《圣经》之后的第二大销书,是卡基成功学奠基之作.一位手下有340个雇员的老板,多年来,他曾没有限制或顾虑地指使、批评或指责雇员,他不会从自己的口中发出仁慈的称道与鼓励。但当他在研究完人性的弱点中的原则之后这位老板完全改了他的人生观.他的厂里也充满了一种从未有过的忠诚,热忱与合作精神,340个仇敌变成了340个朋友,无数推销员因为运用了这些原则,他们的销售业绩首线上升.许多人己经开了新户头--他们以前无法奢求的户头,高级职员得到了更大的职权加多的薪俸.一位高级职员每年薪水增加了5000美元,因为他实行了这些规则。屡次参加调程训练的妻子们说,自从她们的丈夫受了这种训练后,自己的家庭比以前更加快乐了.男人们常对他们所得的结果感到惊异全像幻术似的,人性的弱点的唯一目的就是帮助我们发现、发展和利用自己的那些潜伏未用的资才.数年前在卡耐基金会的资助下所做的调查研究表明--这一结果后来又由卡耐基技术研究院另外的一项研究所证实--在技术工作方面的工程中,一个人事业的成功,约有85%取决于人格和领导他人的能力。我们由多年的观察和经验发觉,在工程中获得最高酬劳的人,往往不是懂得工程学知识最多的人,市场上永远不缺少此类人,我们可以付出每周25美元到50美元的代价,雇用工程会计建筑或其他专业的技术人才,但是除了技术,知识之外,再加上能发表自我见解的能力、担任领袖的能力,激发他人的能力,那么他们的收入,就自然很高了.