普通人，平常事

韩芝华从山西旅游回来，睡了几天懒觉，公司老总徐卫东特意交代她，回来后休息一周再上班。韩芝华今年要退休了，徐卫东在工作上己有安排，公司有无她，影响都不大。韩芝华是这家公司的开朝元老，徐卫东在创业的路上，得到她的许多帮助，他是想还她的人情，公司每年有几千万的销售额，钱早就不是问题。让韩芝华在公司最后的时间里，舒舒服服地做完最后的事情，高兴和体面的退休，激励公司其他员工忠心耿耿的做好本职工作，徐卫东在这方面还是有自己的考虑。

韩芝华歇了几天，就上班了，她不想休息一周，虽然徐卫东有交代，她在家还是闷得慌。喝过徐卫东安排的接风酒，她把从山西带回来陈醋，汾酒送给徐卫东和同事们，算是答谢了一番人情。

徐卫东的公司是做机械配件的，有国内和出口产品。他的国内最大客户是当地著名的某动车集团，十几年前，徐卫东靠韩芝华的关系为动车集团做配件，这些年业务稳定增长，利润丰厚。公司主要的加工机械都实现了数控化，相对竞争对手，徐卫东有很强的技术和资金实力。最近，由韩芝华负责的包装机械新产品，订单也开始增长，公司也多了一类产品。他是想在给别人做配套产品的时候，创出自己的独立品牌和产品，在市场经济这个难以掌控的世界里，多几条生存之路。

徐卫东是个高中生，当年高考落榜，后来在一个机械厂工作，车钳刨铣样样通，工作很出色，韩芝华是他的车间主任。工厂后来破产，徐卫东和韩芝华都下岗了。两人都各自找了工作，一天，韩芝华找到他，说有个业务，问他想不想自己干？是给动车集团做配件，她有关系。徐卫东问她，你为啥不自己干，韩芝华说，她要去西班牙陪儿子读书。徐卫东说，我可以干，但没有钱啊。韩芝华说，我可以借给你三万块钱。徐卫东听了韩芝华的话，很感动，咬咬牙，辞职，自己搞了个小厂，就干起来了。由于他的技术很好，产品做的不错，客户很信任，工厂越干越大，终于到了今天。回顾创业的事情，徐卫东还是很感谢韩芝华的。韩芝华儿子留学毕业在西班牙找到工作，韩芝华不习惯国外生活，又回国了。徐卫东得知韩芝华回国了，立刻聘她做公司的高管。有了韩芝华的帮助，徐卫东公司发展很快。后来韩芝华又逼着徐卫东学英语，出国考察，开阔了徐卫东的视野，对徐卫东事业帮助很大，徐卫东看待韩芝华就像自己的亲姐姐一样。私下里，他总是叫韩芝华，“韩姐”。

徐卫东每天都浏览公司在阿里巴巴上的网站，对国外的询盘信息，他在过滤后，有些自己答复。对一些国外客户，他时不时用蹩脚的英语简短地打个电话，保持一种联络。

当公司逐渐发展起来后，徐卫东招募了许多人才。自己没上过大学，有了时间，他开始看公司聘用员工的大学教材，自我补课。在看了几个大学的专业的课本后，徐卫东又开始研究国内外企业管理的理论书籍，在书中神游福特，索尼，松下这些著名公司，他几次到市内几个著名的企业实地考察，又结交那些企业的总裁，董事长，研究那些海尔张瑞敏“斜坡理论”玄妙何在。在总结了自己看到的国内外企业管理理论和做法后，徐卫东认为，要做工厂，东方企业中日本的“终身雇佣制”可以借鉴，唯有这样，工厂才能拥有专业的操作工人；西方企业的员工持股也可以效仿，只有把员工和老板用持股的方式捆在一起，利益和风险共担，企业才会有凝聚力。国内的华为就是现成的样板模式，任正非就是自己仿效的楷模。根据自己的体会，徐卫东将企业三分之一的股份分散到员工手里，并通过合同制留住技术好的员工，形成了一个齐心协力的企业团队。

前几天，徐卫东接到朋友熊工的电话，熊工是本市某个军工企业的工程师，他提供信息，山西某企业，准备和他谈一些机械配件业务。这几天，徐卫东上网搜了这家企业的情况来看，这家企业网站很简单，是个做车辆的，看不出有什么特别的地方。可是，熊工说，这家有个新产品正在筹划中，设计和试制己经完成，正在寻找配套厂家。

三月的一个星期六下午，徐卫东到了机场。熊工约他来接山西那个企业一个姓张的副总经理。3号门外，熊工穿着一件灰色便装，看着穿着蓝西服带着条纹领带的徐卫东疾步流星走过来，扬手示意自己在这里。

“徐总今天，穿的很正式啊。张总不是老外，随便点无所谓。”熊工看到徐卫东的装束，随口说道。

“哪有那么些‘总’啊，还是叫‘卫东’吧。”徐卫东对熊工说，“无论哪个场合都不要客气，我是晚辈。”

“谈公事，客气还是需要的。”熊工也是一本正经。

“我是私营企业，没公事，一切都是私事。”徐卫东拍拍熊工的腰，“给你搞了几瓶茅台，这是去茅台厂旅游，我自己买的，真家伙，一会给你放车上。”

“那要多少钱啊，这人情有点大。我不是许世友，非得喝茅台。”

张副总的飞机准时到达，他和熊工一样，也穿着一件便装，西十多岁，脸庞清癯，个子瘦小，提着一个铝合金的密码箱，一个个子高大的青年助手拖着一个很大的行李箱。

几句寒暄过后，张副总提出他要先到徐卫东的工厂看看。到了停车场，徐卫东打开前面的车门，让张副总先上，不料，放好行李箱的青年助手说道：“张总晕车，让他坐后面吧。”

说完，这个助手打开后车门，张副总拎着密码箱进了车，助手坐在了副驾驶位。

徐卫东开着自己的福特SUV在前，熊工开着他的丰田在后，两辆车一前一后首奔徐卫东棘洪滩的工厂而去。路上，徐卫东和张副总助手聊天，知道他姓刘，山西人，是个退伍特种兵。徐卫东心里想，这个小刘看来是个保镖，又想到张副总抓着密码箱那个样子，他忽然觉得这个新产品不是一个简单的东西。他觉得张副总晕车是个托词，可能是考虑乘车的安全性。

在徐卫东的工厂，张副总仔细看过徐卫东工厂的那些数控机床，询问了日本MZK机床的性能和精度，在征得徐卫东同意后，小刘对工厂的内部和外观都拍了录像，张副总自己也仔细地对几个机床和加工好的几个零件拍了照，还拿起零件反复看了几次。

在徐卫东的的总裁办公室，张副总打开密码箱，拿出一叠图纸，从中选了几张放在桌子上，又从行李箱里，拿出几个加工的很精细的金属部件，让徐卫东看。

徐卫东叫技术部的梁部长过来，梁部长看过图纸和金属部件后，说道：“这些不配合的地方，精度也要这么高吗？可不可以放大一点误差？”

“图纸不可更改，必须达到图纸要求，有其他问题可以提出来。”张副总没有通融的余地。“我带图纸和技术部小孙他们看看，还有那些问题？”梁部长征询徐卫东的意见。

“图纸不可离开这个地方，你可以让你的同事过来看。”张副总一脸严肃。

徐卫东第一次遇到张副总这样认真的客户，他下意识的摇了一下头，对梁部长说，“让你的那帮人全过来看看，带着量具看看是否和图纸一致。”前面，徐卫东看过图纸，依徐卫东的经验，这些部件的尺寸精度，一般工厂很难完全一丝不差。

果然，如徐卫东所预料的那样，张副总带来的五个零件，有三个零件的一些尺寸，经测量，超过了图纸要求。

张副总对此的解释是，正是因为零件精度达不到，所以他要考察和选择配套厂。

在招待张副总接风宴的空档，熊工悄悄地告诉徐卫东，这家企业正在开发一种遥控的车辆，目标是军品。听熊工这么一说，徐卫东恍然大悟，对张副总那种十分谨慎的态度有了理解。

后面，徐卫东按张副总的要求，签了保密协议，拿到了5个零件的机械加工图纸，零件的加工材料由张副总提供，这些图纸上没有热处理的符号，后续的加工看来不在徐卫东的工厂完成。熊工对此也做了解释，军品加工，工作程序和民品还是有区别的，放在现在的民营企业做，图纸和程序会有些不同，民营企业要有个适应过程。

徐卫东对张副总的加工件也做了相应的保密安排，收到张副总发来的材料后，他立刻安排用MZK机床加工，样品发出两个月后，接到了张副总的回复，部件合格，接受徐卫东的报价，后面进行小批量试产。

这可是一个顶两个的加工利润啊，徐卫东立马有了兴奋感，怪不得老美军火卖的贵呢，利润太厚了！要是实现张副总的规划，自己企业的产品又多了一个系列，设备和生产场地都不够了。

张副总的零件干过几批后，徐卫东又接待了张副总介绍的几个企业来，有了前面的经验，徐卫东对他们只称兄道弟，不打听产品用途，报价上翻倍要。说来也怪，只要徐卫东的样品发出，后续的订单就接踵而来，看来这帮子搞军品的，都发财了。后面跟着感觉走吧。徐卫东高兴之余，有时也会哼几句“跟着感觉走”这个歌词。

徐卫东这几年业务做得风生水起，别人对他也是客客气气，尽管自己努力保持低调，但“徐总，徐总”的声音，他到那，那里响起。以前的工友也很少来找他了，他有时请他们作客，他们也不像过去一口一个“卫东”，大都改叫“徐总”，神色上也有些拘谨。徐卫东有时问自己，我是不是有了钱，有了变化了，可自己没感觉有啥改变啊？有一次他问韩芝华，“韩姐，我是变了吗？过去那帮哥们都不爱和我玩了，为什么？”

韩芝华想了一会说，“以前有句话，可以同打天下，不可以同坐天下。人有了钱和权力，改变是必然的。在中国这个封建主义影响浓郁的国家，物以类聚，人以群分，等级观念由来己久。你的老总脾气，我看也是见长。”

听了韩芝华的话，徐卫东想到一句话“旁观者清。”自己或许真的变了不少，近来，自己可是对下属发了好几次“火”了。

徐卫东有一天接了个电话，打电话的人不报姓名，让他猜，徐卫东还真是听不出来，他于是客气地向对方说：“抱歉，听不出来。我还有事，过一会再打给你。”

那人听徐卫东这样说，立刻自报姓名，“卫东，开玩笑呢。我是钱文革，没听出来吗？”

钱文革，这不是小学的一个同学吗？徐卫东终于记起来这个人，这是个学习很出色的同学，思维很活跃。当年，很多人都会抄他的作业题。升中学时他到了另一个学校，后来就没有联系了。

“奥，文革啊，有事吗？”徐卫东连忙回道。

“没啥事，好多年没见了，就是想见见你。听说你干的不错啊。”

“没啥不错”徐卫东客气的回道，“那天约你和咱那帮同学喝酒。”

“喝酒不急，过几天我去你们工厂看看，聊聊天。”

“好的，咱加个微信，我发个位置给你。”

“行，下周二三吧，我这两天还有些事情要处理。”

下周二，徐卫东在自己的办公室见到了钱文革，他身形消瘦，脸上皱褶明显，印堂发暗。多年不见，昔日懵憧少年，己经变成沧桑大叔，徐卫东和钱文革彼此一阵兴奋和感叹。钱文革从自己的上衣口袋掏出一个薄薄的不锈钢名片盒，从里面拿出一张名片递给徐卫东，名片印的名字是“钱化文”，职务是“春潮工贸公司总经理”。

看过徐卫东递回来的名片后，钱化文笑了，“我们那些政治名字不时兴了，很多人都改了。”

“有什么好改的，父母起的，父母都不想改，我们改什么？”徐卫东不以为然。

“那好，我还是叫你‘卫东’，你要改了名，我还真不习惯。”钱化文由衷地说。

徐卫东陪着钱化文看了自己的工厂，看到那些数控机床和机器人，钱化文很是惊愕，“想不到老同学的工厂这么先进。我要向你好好学习！”

“有啥值得学习的，咱们之间不用客气。”徐卫东虽然口里这样说，心里还是很高兴。

过里几天，钱化文约了一帮小学同学和徐卫东聚会，徐卫东在和同学的聊天中得知，他们中的多数还属于打工族，真能拉公司自己干的，只有他和钱化文。

有了和钱化文的几次互动，徐卫东也到钱化文的公司看了看。钱化文的公司很小，十几个人和另一家公司合租一个院子，他在其中一个不大的厂房里，也是做点机加工业务，设备很陈旧，这些设备徐卫东刚起步时用过，现在早就淘汰了。

钱化文狭小的办公室里，人造板的办公桌，几把木头椅子，办公室一边有个坐卧两用沙发，扶手落着灰尘。钱化文弹弹沙发，又用抹布抹去扶手的灰尘，邀徐卫东坐下。

钱化文冲了茶水，将茶杯洗了又洗，倒好茶。放在爆了漆皮的茶几上，

“现在不好干啊。我干了好多行当，都没干好。和你相比，越落越远了。”钱化文有点苦涩的感触，“现在工人的工资涨得太高，工厂很难干了。”

“你的设备太落后了，精度和效率都不行。”徐卫东首爽地说。

“我不想在这方面再投资了，干工厂太累。准备改行，做点金融业务。没看到现在这个行业上的很快吗？P2P新模式风行全国。”钱化文眼里闪闪发光。

“什么金融业务？”徐卫东不敢相信钱化文这么点资产可以搞金融。

“所谓金融就是‘以钱生钱’。现在搞金融要有资金，靠两个渠道可以搞到资金，一个是银行，一个是民间。”钱化文似乎胸有成竹。

“你找到门道了？”徐卫东忽然觉得钱化文或许有些胡思妙想，小时候他就是这样。

钱化文从沙发上猛然起身，在办公室踱来踱去“你没看到，那座城市最好的建筑不都是银行的嘛。银行怎么发的财，不就是低息揽资，高息放贷，挣利息差吗？现在缺资金的企业很多，只要需有资金，就可以高息放给他们。卫东，你的银行贷款多吗？”

“我很少贷款，有多少钱，做多少钱的生意。”徐卫东实话实说。

“钱可以生钱。现在从社会集资比较难。如果我们能从银行贷下款来，加几个点再放贷给下面的一些厂，这件事还是可以做到的，毕竟银行的贷款利息还是低的。”钱化文停下，看着徐卫东的眼睛说道。

“银行贷款是有条件的，而且你怎么保证你放贷的资金回来？”徐卫东不明白钱化文如何解决这些问题。

“银行能要回钱来，我们怎么会要不回钱来？我们的路子不会比银行少！可以让贷款的企业抵押资产给我们。我和一些企业讨论过，有些企业关系还是很铁的，人品和产品都不错，就是资金不够。贷款贷不下来。”钱化文说了一阵，停了一会，看着徐卫东说，“我是想做这种业务，但是资金量不够，你能帮我吗？”

“帮你？……怎么帮你？”徐卫东明白钱化文的意思，有些踟躇，“我的资金自己用，还不太够呢。”

“你从银行贷点款，借给我，我高息再借给别人，中间赚的价差，咱们五五平分！”

“我没从银行贷过款，从银行贷款很难的，再说，我们这些企业也贷不下多少钱来。”徐卫东不太想做这件事，推诿着。

“我银行有关系，可以搞定。”

“那你自己贷不就行了，干嘛要找我？”

“我的资产太少，贷不多。你的资产大，可以贷很多。卫东，你只要帮我两年，我就做起来了。后面不再用你。两年后，你的贷款一定还给你。”

“这个让我想想，这不是小事。”徐卫东看着钱化文期待的眼神，不想给他难堪，他要给自己找了个缓兵之计的台阶。

又过了几天，钱化文约着徐卫东晚上吃饭，说是某银行陈行长请客。徐卫东不相信钱化文的话，自己干了这么多年，从来是请银行，没见过银行请自己。钱化文笑着说，“这年头，谁不靠关系？银行就没有难处了？我和陈行长说了你的企业，他很感兴趣，想认识你。”

听了钱化文的话，徐卫东觉得认识一下这家的银行的行长也不是什么坏事，过去只是和其他银行的信贷员打交道，这家银行和自己没什么来往，借钱化文的介绍，认识一下陈行长，或许将来也对自己也会有帮助。

陈行长的客在香港路青岛饭店举行，一桌席，七八个人，除了钱化文，徐卫东都不认识，陈行长西十左右，个子矮胖，方脸浓眉，梳着背头，穿方格西服，扎一条蓝色条纹领带，脑门锃亮。一阵寒暄过后，他安排徐卫东在自己右面邻座坐下，钱化文靠着徐卫东。大家落座后，陈行长介绍入席客人，道明请客缘由：“诸位，现在国家扶植中小私营企业，要求我们银行支持大家的事业，今天请大家来，先认识一下各位，如果大家有意合作，后面我们银行的有关人员会和大家联系协调，我们行会以最优惠的条件和大家合作！”

参加完陈行长的酒席，徐卫东感觉太阳从西边出来了。钱化文和他说，“银行放贷也有风险，卫东你这样的企业是银行争夺的放贷优质资源，企业产品好，有自有资金，自我循环，企业信誉等级“AAA”，贷款的安全性很好。你是个好苗子，自己不知道！”

后面，真如钱化文所说，陈行长的银行很快派人来和徐卫东接洽，经过银行的评估考察，银行给出两千万的贷款额度，利率也比徐卫东过去贷过款的银行低1%。

得知陈行长的贷款利率后，钱化文和徐卫东商量，这笔贷款由他来转贷，钱化文每年付给徐卫东贷款利息，转贷利息差两家平分，徐卫东算了一下，如果正常的话，每年可以获得100万的额外转贷利息。至于钱化文真正从中赚多少，徐卫东不得而知。

当徐卫东和韩芝华谈起此事来，韩芝华表示怀疑。她说：“卫东，你为什么要做这件事？想赚钱吗？两千万的投资下去，要赚100万，不是困难的事，为什么要靠别人？”

看韩芝华有疑虑，徐卫东解释道：“韩姐，我是想帮帮我这个同学，两年后这笔贷款就回来了，我们不用，可以还给银行。”

“我觉得不好，资金不安全，你要慎重考虑。好人难做。银行知道你转贷，恐怕也不会同意。”韩芝华还是有顾虑。

“你只要按时还上利息和本金，银行那会管你做什么？”徐卫东并不担心银行。

“你如果势必要帮你这个同学，我建议你转贷给他的资金不要太多，可以试试看，看他的信用和能力怎么样，万一出了问题，企业不至于完蛋！”韩芝华给出最后的忠告。

根据韩芝华的建议，徐卫东只从陈行长那里贷了一千万，转贷给钱化文，他看过钱化文的厂子，干了这么多年，还做不上去，他心生怜悯，想帮钱化文一把。

钱化文得到徐卫东同意转贷的消息，欢天喜地地来了，他和徐卫东写了合同，做了公证，徐卫东看到钱化文这样，心里的石头落了地，心里想，韩姐太多虑了，同学不可信赖，这世界还有谁靠得住？

将银行的钱转贷给钱化文后，钱化文按月付给徐卫东利息，到了一年的时候，银行要收回贷款，审计后重新再贷。徐卫东向钱化文通报消息，钱化文答复，资金有点困难，放出去的贷款没收回来。能否拖一点时间？听到这个答复，徐卫东不放心了，他去找钱化文，钱化文的工厂搬家了。搬到哪里，同一个院子的另一个厂家也不知道。打过几次电话给钱化文，钱化文总是支支吾吾地找些理由，过些天再打，电话打不通了，成了空号。发的微信，钱化文也不回复。徐卫东有点傻眼了：钱化文，你这是要当骗子了？！