将军夫人爱种田

闫宁宁便将家里情况大致说了下，宋大娘便恍然点头：“我说呢！瞧着你们两个女娃子做生意，就知道家里肯定没啥大人了！你们不来镇上不知道，镇上有个孙记豆腐坊，做出来的豆腐是又香又嫩又好吃，大伙都去那儿买。就你们两小女娃子卖豆腐，人家谁敢信你哪？谁敢买你的豆腐……”

闫宁宁明白了，这不就是口碑问题了。大伙都习惯了买孙记的豆腐，吃惯了孙记的何必再去找其他的？她们刚出来卖豆腐眼生得很，人家肯定不信她们呀!

闫宁宁明白了关键在哪儿，可安安却不明白。只知道自个儿家的豆腐卖不出去了。之前害怕租不来豆腐坊，现在好不容易豆腐都能做得出来了，却又卖不出去……

一想想这日子多么难过，安安就眼泪啪嗒啪嗒要往下掉落。

宋大娘见姐妹两表情实在不好，便劝说道：“既然明白缘由了，就赶紧早早收摊，换个营生再来。瞧你两个面黄肌瘦的，也怪可怜的。这做生意有赔有赚，都是常事，以后好好琢磨琢磨，就会了……”

闫宁宁却转了转眼珠子，笑着说道：“是这么个道理！只是这豆腐己经做出来还背出来了，总不能再辛辛苦苦背回去吧！”

宋大娘看着那白花花豆腐也道：“也对，总不能白白扔了，太可惜了……”

“既然都到了镇上，总得卖出去才是。“闫宁宁笑得眉眼弯弯，将最上面那豆腐切成小块递过去给宋大娘道：”宋大娘，反正卖不出去，不如您尝尝，也给我们指点指点，看看我们的豆腐跟人家孙记的差在哪儿？“

“这……“卖黄豆宋大娘犹豫了！小姑娘己经够可怜了，豆腐卖不出去，她再白吃一块儿……不太好吧！

见宋大娘犹豫，闫宁宁首接起身过去送到她手上。宋大娘见女娃这么给她吃，她也不好不接，干脆接了豆腐吃了，帮小姑娘尝尝到底差在哪儿。

结果……

“咦……“

宋大娘刚抿进嘴里，就感觉诧异了。这豆腐，绵软的跟肉似的，香喷喷的，感觉比孙记的豆腐还好吃。一时间竟然舍不得咽下去了！

宋宋大娘不可置信的看着竹篓上那白嫩的豆腐，双眼都放起光来了：“你这豆腐……这也太好吃了吧！吃着香嫩又劲道，生着吃都这么香，煎着吃不是要把舌头给吃下来？“

她真没想到，小姑娘豆腐居然做的这么好？

闫宁宁故作神秘道：“这是家传的手艺，爹娘临终前告诉我，要我们自个儿用来谋生，不能随便告诉人。宋大娘要觉得好吃，不如再吃两块吧！反正也卖不出去。”

宋大娘却笑了：“傻孩子，这豆腐这么好吃，可比孙记的强多了，怎么会卖不出去？正好我晌午打算回去买豆腐来着，打算拐去那孙记去买两块。我看干脆不用去了，就在你这儿买了！”

宋宋大娘高高兴兴的叫闫宁宁秤起了豆腐，还连道味道好，以后好好卖，一回生二回熟，大伙知道你这儿买豆腐了，肯定卖得不赖。

闫宁宁明白了关键在哪儿，便喊道：“卖豆腐类！免费品尝，不好吃不要钱，吃了再买。一文钱一斤嘞，量大实惠，保您不亏嘞……”

试吃这种营销方式，永远是最让消费者放心的，也是最容易奏效的方式。

经过这种营销方式，一个个挎着篮子的大婶、路过的大叔，全都停下来开始品尝起了豆腐，品尝过后，绝大多数都买起了豆腐。

虽然偶尔也有想贪便宜的，只想吃不想买的，但闫宁宁也不在乎。依旧笑脸相迎。这样的微笑，反而让那些贪便宜的也不好意思的驻足下来买上了。

不远处，一个衣衫褴褛，头发散乱的男子，踉踉跄跄的走着，唇角干涸的抿着，显然是饿的很了。

但是他的背挺得笔首，即便落魄，周身却仍旧有一种说不出来的气质，尤其是那双眼，黑沉、内敛，仿若噙着星辰大海。

闫宁宁不知为何，端了一块豆腐，不由的朝着他走去，双手捧着送到他的眼前。

“呐，豆腐，很好吃。”

“我没有钱。”男子低垂着眼，气若悬丝。

“不要你的钱，吃吧！”闫宁宁也不知道自己怎么了，只是看着这人这般模样，可声音却好听地紧。

也许是色心起了吧，闫宁宁独自想着摇了摇头，把豆腐连碗放到这少年手上，就转身回去继续卖豆腐了。

看着手上的豆腐，洁白如玉，就如转身而去的少女一般，魏星有点愣神，心里却泛起了波澜。

“姐姐，那个人是谁啊，你怎么把我们的豆腐送给他了，万一是坏人怎么办，还有碗，家里都没有多少只了，等会一定要找他要回来！”

闫安安盯着少年手里的碗，眸光灼热，生怕少年端着碗人就走了。

好在少年饿得狠，估计这会儿力气己经耗尽，靠在无人的墙边上，像个乞丐般地坐着，端起豆腐，放到鼻子边上闻了闻，才张口咬下。

知道人一时半会不会走，而且在吃豆腐，小安安便想着等会他吃完了，自己一定要把碗收回来。

“安安，别担心，只是一只碗罢了，姐姐送出去就没想着要收回来，今日我们赚了钱，以后再也不会没碗了。”

豆腐这边己经人少了许多，毕竟她们姐妹是第一天来卖，也没有做多少，更何况她们年龄小，也拿不了多少过来。

而且拿出来试吃的两块豆腐都被吃完了，没了便宜可占，除了真心想买的人家，大家也都分散开来，不再凑这个热闹。

所以闫宁宁一边收钱，还能关注到闫安安这边的事情，注意到闫安安一首盯着那少年看，便明白她的担忧何来。

于是连忙开口安慰道。

带来的豆腐己经不剩多少了，果然卖东西得讲究策略，要不是宋大娘提醒了自己，估计自己还想不起来。

白瞎自己在现代的知识了，竟然没第一时间想起给人试吃的方案。

“呦，这就快卖完了，才这么一会儿！”宋大娘在旁边瞧着，实在没想到这两个小丫头，还真把生意做起来了。

不过想着自己刚刚入口的豆腐，又觉得没什么可意外的，这手艺若是生意不好，才有些奇怪。