讲完课件，秦始皇从一大堆裤子里随机拿了两条银离子裤子，分别给到前排两位大妈手里。
“大家不要以为我展示的只是样品，这两条是我随机拿的，大家可以传着看看，我们这个产品的工艺，质量，材料。”
这时下面有人喊道，“这个裤子卖不卖？”
“当然卖，虽然今天是咱们这个店的周年庆，可也不可能白送，任何东西都是有成本的。”
“今天我也不搞那些花里胡哨的套路。”边说边拿出了一叠卡片。
“因为今天是周年庆，而且是厂家首销过来的。所以它的价格肯定是非常的划算的，跟商场的产品比一定是性价比比较高的。”
顾客们一看秦始皇拿出卡片就有人说，“拿卡了，是不是又让我们交100块来测试我们？”
秦始皇心里感慨，这几年怪不得国家限制这个行业的发展。弄的顾客都知道这些路子了，自己认认真真的平推一个产品，顾客倒变得不习惯了。于是他立即切入了正题，把盒子拿出来给顾客看，“这上面印的是599，实话实说，我认为这个价格太高。”
秦始皇事先也从服务员那里得到了这个产品的底价是99元。服务员也跟他说了，一般类似这样的日常用品，老板的意思赚一倍就可以，就很满足了。因为正常这样的活动，前面的这个产品都是用来搞优惠的，不赔钱就不错了，就为了把人留住买下一个产品，下一个产品才是真正用来赚钱的。
秦始皇又认认真真的对所有人说。“我拿卡只是想告诉大家，谁想要，谁就在这个卡上写下你的名字，就算你订购了这条裤子！实话实说。我也不知道有多少条！”
边说边拿起一条裤子向台下走去，让一些没接触到裤子的都摸一摸，感受一下，还有的大姐首接贴近裤子吹风，感受一下能不能吹进去！
更多的人看到裤子后开始议论起来，这个裤子比商场卖六七百的裤子质量都好。看多少钱，便宜点我给我老伴也买一条！
秦始皇看场上的气氛越来越热烈。回到了讲台上，对大家说：“老板一会儿就会过来，在她来之前，这599的产品。我只卖199，而且我告诉大家，我们肯定是要赚钱的。就像我刚才说的，任何产品都要有利润，否则我们拿着产品过来干嘛，我个人有没有费用啊？是不是也要吃饭啊？”
有几位老年人点头，“嗯，这个讲师说的很实在。”
秦始皇话又一转说，“质量是不是比外面的要好？价格是不是比商场的要低？”
大多数的人又点了点头。
秦始皇冲门口等待的几位服务员使了个眼色，这些服务员都是久经沙场，马上进入位置。
“我实话实说，我真的不知道库存有多少条，谁想要买的，可以示意你身边的服务人员给你拿卡，在卡上写上你的名字，我就就给你留一条这样的裤子。我再重复一遍，商店六七百的裤子，今天只要一百九十九元。”
下面己经开始有要卡写名字的了。
秦始皇继续道，“现在我就做主了，如果今天不写卡，那么就没有了。如果你写了卡，不论多远，我让厂家再给你邮寄过来，运费算我们的。一会儿请服务人员把卡收上来，统计一下数字。”
说完就再也不说话了，坐在台上静静的看着现场！
其实秦始皇这里也用到了饥饿营销和限时营销的手法，但这都属于正常的业务技巧和话术。
和插卡是不一样的。在任何的业务领域都会用到这些常见的技巧。秦始皇只不过是把体验销售、限时销售和当场成交结合的比较好而己。
可是当市场都在用那些欺骗、忽悠的手段而忘记产品本身的时候。
秦始皇的这一手回归本质的营销流程恰恰起到了奇效，当服务人员走向台下顾客的时候，顾客甚至都有抢这些卡的，然后写上自己的名字。还叮嘱这些服务人员，我没少买你们家的产品，这条裤子一定给我留一条。
服务人员只能没问题，没问题的回答着。在这个过程当中，秦始皇一句话也没有多说。
这时候有个别的顾客偷偷的走向了秦始皇说，“那我以后多给你介绍人，你能不能给我便宜点呢？”
秦始皇故意提高了音量，“价格己经是最低点了，一分不能便宜。我也不搞讨价还价，我可以保证的就是质量绝对没问题！！我只卖这一波儿，明天不走。你们谁觉得后悔，你就把卡退回来就行了。我不收一分钱的押金，就这些卡，如果你不要，现在就可以退给服务人员。”
这些服务员也都是见多识广的老手儿，一听秦始皇的意思，自然也会配合。而且他们也不愿意去搞那些欺骗的手法。对那样的营销他们也比较有意见。
但是秦始皇的意思是要坚定顾客的信心，服务员是愿意做的，也跟着吹风说，“谁不要把卡退回来，这次的货可能不够，别拿着卡不要，耽误了别人来要这个产品。”
越是这么说，一些犹豫的人越要上前抢卡，场面一时非常火爆！
秦始皇一看情绪比较到位，该做的也做的差不多了。回头问了一下服务员，“你们的老板到了吗？”
“嗯，老板己经到了。”
秦始皇拿起麦克风对下面所有人说，“你们都拿到这个质量上乘，价格优惠的裤子了吗？”
“拿到了！！”大部分人一起喊到。
秦始皇看到有几个人没有要卡，有点想走又怕错过什么不敢走。估计是想蹭点礼品，秦始皇并没有戳破他们，而是大声的说到，“你们都是在这个店里消费的老朋友、老顾客，周年庆老板给你们准备了精美的礼品。现在让我们用热烈掌声欢迎为大家辛苦奉献了一整年的我们的老板。”
话落掌声响起。一位穿着并不华丽的女同志低着头走了上来，秦始皇都没有看清她的脸，很礼貌的一边带着鼓掌，一边把麦克风递给了这位老板，自己转身就出去了。
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